Hvordan sikre økt konkurranse i telekommarkedet?

Dette krever regulatoriske grep som åpne portaler, transparent prising og globale standarder – med potensial til å gjøre Norge til en global leder i digitalisering.

Norske bedrifter har allerede utmerket fiber- og 5G-dekning, men de tradisjonelle vekstdriverne vil ikke være avgjørende for fremtidig vekst. Den neste bølgen av markedsvekst vil defineres av hvordan operatører muliggjør sikre, verdidrevne digitale økosystemer – fra infrastruktur til integrerte og intelligente løsninger. Dette krever dristige regulatoriske tiltak, åpenhet og samarbeid på tvers av markedsaktører.

Over 95% av norske virksomheter har nå tilgang til høyhastighetsfiber eller 5G. Likevel domineres markedet av en håndfull store operatører, med de tre største som holder over 80% markedsandel. Mange bedrifter opplever at «5G er 5G og fiber er fiber» – tjenestene virker like, og valget handler ofte om pris. Det er ingen grunn til å forvente ytterligere stor vekst fra økt båndbredde alene. Men hvordan revitalisere konkurransen midt i en kraftig konsolidering, der antall operatører forventes å falle med over 50% de neste årene?

Endring i bedriftenes behov

Bedriftenes behov utvikler seg raskt utover enkel båndbredde. Sikkerhet, integrasjon og ende-til-ende digitale plattformer er nå kritiske, men markedsstrukturene holder ikke tritt. For å lykkes med omfattende digitalisering trenger bedrifter helhetlige løsninger som dekker hele verdikjeden: redundant infrastruktur for oppetid, helhetlig sikkerhetsarkitektur (inkludert Zero Trust for identiteter, enheter og applikasjoner), og operasjonelle tjenester som overvåking og rask respons på trusler. Ideelt levert gjennom åpne økosystemer og automatiserte portaler, med én partner som kombinerer nett, sky, sikkerhet og IT-drift. Spørsmålet er: Vil tradisjonelle operatører, system integratører (SI) eller hyperscalere (som Microsoft) dominere dette markedet?

Virkemidler for økt konkurranse

For å stimulere reell konkurranse anbefaler vi følgende prioriterte tiltak:

1. Krev åpne, automatiserte wholesale-portaler: NKOM må pålegge alle større operatører å tilby standardiserte API-er og tjenesteorkestrering for wholesale-tilgang. Dette forenkler samhandling og åpner umiddelbart for konkurranse fra SI-er, hyperscalere og andre aktører.

2. Iverksett transparent og benchmarket prising: Innfør periodisk tredjeparts benchmarking, også mot internasjonale markeder og en klar tvisteløsningsmekanisme må på plass. Dette motvirker "kreativ prising" som favoriserer direkte salg og begrenser valgmuligheter.

3. Fremme global interoperabilitet: Tilpass til rammeverk som MEF 3.0 og TM Forum Open APIs for å gjøre Norge "plug-and-play". Dette forenkler interoperabilitet, akselererer tjenesteutvikling og senker barrierer for nye spillere – noe som globalt har ført til 75% årlig vekst i sertifiseringer, raskere tjenesteutrulling og økt markedsdifferensiering.

Vi ser blant annet i Storbritannia hvordan åpne wholesale-portaler, regulert prising og globale standarder har gitt lavere priser og flere nye aktører. For å illustrere potensialet, se sammenligningen:

Verdensmester i digitalisering

Det er kun gjennom slike grep vi kan realisere regjeringens nasjonale digitaliseringsstrategi og bli verdensmester. Norge kan bli et globalt utstillingsvindu for neste generasjons digitale konkurranse hvis vi omfavner åpenhet, intelligens og verdiskaping. Dette krever avgjørende grep fra regulatorer og bransjen – for å låse opp bedriftens valgmuligheter, fremme innovasjon og sikre vår rolle i det digitale økosystemet. Konkurransedyktige priser er en grunnleggende driver for å lykkes.

Ole Jacob Moldestad har ledererfaring fra blant annet Telia, Global Connect, Broadnet og Kvantal. Han har omfattende erfaring fra telekom, systemintegratører og teknologi. Hans fokusområder er primært strategi, markedsendringer, re-strukturering av selskaper, vekst, lønnsomhet, produktutvikling, G2M og konkurrent analyser.